同源盛世Powercool肽系列产品全案策划(一)

编者按:本案是笔者于06年-07年为北京同源盛世策划执行于一体的肽系列产品全案策划。北京同源盛世生物技术有限公司是一家集科研开发、生产、营销为一体的高新生物技术企业。当时同源盛世的CEO李克荣女士找到笔者,告知其桶装肽粉在保健品行业中局面的艰难,急需通过整合营销策划,找出一条符合同源盛世的出路,让企业获得可持续的发展。当时保健品行业在中国主要通过直销渠道或复合式渠道(直销+柜台)进行营销,该模式在中国发展的黄金时期是90年代,但由于该模式的过快膨胀产生了质变,出现了大量的“非法集资”行为,即所谓的“传销”,从98年来开始,国家对其进行了强制性干预,更设置了高门槛。使得本就竞争激烈的保健行业更是血腥重重,当时获得国家承认的就10家直销企业,如安利、雅芳、天狮……面对这些庞大的竞争对手,尽管同源盛世在肽领域有着重要的战略资源优势——优质肽生产商,而中国的市场又异常庞大,但是,在夹缝中生存的同源盛世,明显感到了力不从心。

      当笔者看到李总带来肽产品(粉末),并亲自泡了一杯,感觉有点点涩,但口感还行,这是“方便休闲性食品”第一要解决的要素。同时,06年的中国改革开放已经走了28年,人民的生活水平已经从解决温饱到追求“舒适、方便、品质、科学”上了,特别是一线城市已经达到了发达国家的水平。随着中国经济几十年如一的保持持续性高速增长第一的速度,可以预见的是,未来中国的消费水平将得到全面的释放,慢慢赶超欧美等发达国家。 于是,从一些关键词:肽、活性蛋白、人体每日必需、功能性食品、肽概念的空白、方便休闲食品、局部消费水平垂直发展……笔者灵光一现,想到了同源盛世的出路,这是一场革命性的定位,里程碑式的转型!即:同源盛世=肽功能休闲性食品第一品牌!(未完)

In: 品牌, 我的案例, 策划Author: 易诚